Fountaine-Pajot tient le bon bout de la croissance

Vendredi 14 décembre 2012 à 16h14

Le constructeur table sur une croissance de 5 à 10% pour l’année en cours. Fountaine-Pajot applique la recette suivante : développement des marchés porteurs, innovation et maîtrise des charges opérationnelles.

Le constructeur table sur une croissance de 5 à 10% pour l’année en cours. Fountaine-Pajot applique la recette suivante : développement des marchés porteurs, innovation et maîtrise des charges opérationnelles.

Premier ingrédient : l’exportation vers de nouveaux marchés

 

« Le marché européen est médiocre, assure Jean-François Fountaine, co-fondateur de la marque. Nous misons sur le rebond des USA, le maintien en Asie Pacifique et le développement du marché turc. Nous venons d’y vendre quatre modèles ce qui est un bon début. » L’activité à l’export de Fountaine-Pajot est de 76% pour 2011-2012 et les océans Pacifique et Indien restent le premier débouché commercial avec +3,7%. « Nous pensons que nous pouvons faire beaucoup mieux pour la Chine, ajoute le co-fondateur de Fountaine-Pajot. Aussi nous venons de changer de concessionnaire. » Sur le Salon Nautique de Paris, Jean-François Fountaine accueille des Français, passionnés de voile, mais aussi des étrangers qui viennent pour conclure une vente. « Nous avons rencontré des Russes, des Américains… Seule la zone Asie-Pacifique n’est pas présente au Nautic. »

 

Deuxième ingrédient : l’innovation


Pour Jean-François Fountaine, ce sont les nouveaux modèles qui tirent la croissance : « Forts d’une offre sans cesse renouvelée, nous abordons l’année en cours avec confiance. L’Helia 44, nouveau catamaran de croisière, attirer les regards au Salon Nautique de Paris mais aussi sur les marchés étrangers. Le modèle a été voulu confortable avec un grand volume – « le design intérieur plaît beaucoup à notre clientèle » - sécuritaire et performant en navigation. « Ce bateau dispose d’un bon rapport qualité-prix, précise Jean-François Fountaine. Nous avons souhaité recopier l’organisation industrielle de nos petits bateaux pour ce grand modèle, et cela fonctionne. » L’Hélia 44 bénéficie de l’option Ecocruising, l’un des axes d’innovation de Fountaine-Pajot. Ainsi, le bateau est autosuffisant en énergie grâce à ses panneaux solaires. « Nous utilisons le plus d’énergies renouvelables possibles : vent, soleil… » Jean-François Fountaine explique qu’au-delà de l’aspect écologique, « les clients demandent surtout des innovations qui rendent les bateaux plus économes. »


Troisième ingrédient : l’amélioration permanente des process
 

« C’est un travail de fourmi pour améliorer mille petites tâches », explique Jean-François Fountaine. La bonne maîtrise des charges opérationnelles et l’amélioration continue des process industriels, ont permis une progression de l’excédent brut d’exploitation qui s’élève à 3,6 M€ pour l’exercice 2011/2012.

Ces différents ingrédients ont permis à Fountaine-Pajot d’enregistrer un chiffre d’affaires de 38,4 M€, au 31 août 2012. Un résultat en progression de 8,8% par rapport à 2010/2011.

 

L'équipe
Geoffroy Langlade
Geoffroy Langlade
Geoffroy Langlade est le directeur des contenus chez Figaro Nautisme. Il est également réalisateur et producteur de programmes tv & web dans le domaine du sport, de l'art de vivre et du nautisme. C’est également et surtout, un fan de motonautisme avec plus de 500 tests de bateaux à moteur ou yachts à son actif, à travers le monde, de Cannes à La Rochelle en passant par Istanbul ou Miami. Un métier passionnant qui lui permet de naviguer sur quelques unes des plus belles unités de la planète…
Nathalie Moreau
Nathalie Moreau
Nathalie Moreau est l'atout voyage et évasion de l'équipe, elle est passionnée de croisières et de destinations nautiques. En charge du planning rédactionnel du site figaronautisme.com et des réseaux sociaux, Nathalie suit de très près l'actualité et rédige chaque jour des news et des articles pour nous dépayser et nous faire rêver aux quatre coins du monde. Avide de découvertes, vous la croiserez sur tous les salons nautiques et de voyages en quête de nouveaux sujets.
Sophie Savant Ros
Sophie Savant Ros
Sophie Savant-Ros, architecte de formation et co-fondatrice de METEO CONSULT est entre autres, directrice de l'édition des « Bloc Marine » et du site Figaronautisme.com. Sophie est passionnée de photographie, elle ne se déplace jamais sans son appareil photo et privilégie les photos de paysages marins. Elle a publié deux ouvrages consacrés à l'Ile de Porquerolles et photographie les côtes pour enrichir les « Guides Escales » de Figaro Nautisme.
Norbert Conchin
Norbert Conchin
Norbert Conchin est originaire de Paris mais très vite il prend le large pour découvrir le monde. Un premier voyage aux Antilles sur un Ketch puis un tour du monde dans la Marine lui donne le goût de la navigation. Il prend le chemin des côtes normandes pour exercer sa passion de la voile et de la régate. Décidé à vivre de sa passion, il travaille à partir de 1996 pour différents supports de la presse nautique avant de collaborer au Figaro Nautisme depuis 2017.
Albert Brel
Albert Brel
Albert Brel, parallèlement à une carrière au CNRS, s'est toujours intéressé à l'équipement nautique. Depuis de nombreuses années, il collabore à des revues nautiques européennes dans lesquelles il écrit des articles techniques et rend compte des comparatifs effectués sur les divers équipements. De plus, il est l'auteur de nombreux ouvrages spécialisés qui vont de la cartographie électronique aux bateaux d'occasion et qui décrivent non seulement l'évolution des technologies, mais proposent aussi des solutions pour les mettre en application à bord des bateaux
François Tregouet
François Tregouet
Depuis toujours, François est passionné de voile en général et de multicoques en particulier. En croisière ou en course, de l’Europe à l’Australie, il ne les délaisse que lorsque le règlement l’exige : Mini-transat, Fastnet, Giraglia… Jamais rassasié de nouveautés, il a assisté à la plupart des salons sur les cinq continents. Depuis 2018 il se consacre entièrement à la rédaction et à l’information, notamment pour Figaro Nautisme.
Eric Mas
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Eric Mas est l'un des fondateur de METEO CONSULT – La Chaîne Météo. Éminent spécialiste de météo, Eric est également un marin passionné qui a routé les plus grands skippers sur toutes les eaux du globe : VDH lors du premier Vendée Globe, Philippe Jeantot, Jean Maurel, Michel Desjoyeaux, Francis Joyon, et tant d'autres. Actuellement il participe au projet de Lalou Roucayrol sur son multi 50.
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Après une carrière internationale d’ingénieur, Michel Ulrich navigue maintenant en plaisance sur son Targa 35+ le long de la côte atlantique. Par ailleurs, il ne rate pas une occasion d’embarquer sur des navires de charge, de travail ou de services maritimes. Il nous fait partager des expériences d’expédition maritime hors du commun.
Sophie Liman
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Sophie est la dernière recrue de l'équipe de rédaction. Passionnée de loisirs nautiques et de voyages au bout du monde, Sophie est curieuse et dynamique, à l'affut des derniers évènements, bons plans, infos, bonnes adresses, mais ce n'est pas tout ! Douée pour le montage vidéo, elle est derrière la plupart de nos sujets multimédia et elle assure également l'animation des réseaux sociaux de Figaro Nautisme.
Thomas Darbois
Thomas Darbois
Passionné depuis son enfance par toutes les formes de glisse et par la mer, Thomas a longtemps vécu dans le nord de la Floride aux Etats-Unis. Une expérience qui lui a permis de découvrir l'univers du bateau à moteur et du catamaran à travers plusieurs essais et croisières notamment dans les Caraïbes. Il contribue régulièrement à la rédaction de Figaro Nautisme.