Des perspectives de développement à l’horizon 2015 pour Sunsail

Mardi 21 janvier 2014 à 12h56

Leader européen de la location de voiliers de croisière, Sunsail célèbre cette année son quarantième anniversaire. L’occasion de faire le point sur l’offre de l’entreprise et ses perspectives de développement avec Emmanuel Allot, directeur commercial de Sunsail.

Leader européen de la location de voiliers de croisière, Sunsail célèbre cette année son quarantième anniversaire. L’occasion de faire le point sur l’offre de l’entreprise et ses perspectives de développement avec Emmanuel Allot, directeur commercial de Sunsail.

Tout commence en 1974, quand une école de voile anglaise organise sa première croisière. « La première croisière en flottille a été organisée en Grèce, dans le Golfe Saronique. L’idée de départ était d’emmener les Anglais naviguer en flottille en Grèce. Le concept s’est ensuite étendu à la Turquie, nous explique Emmanuel Allot, directeur commercial de Sunsail et Moorings. La location de bateaux sans skipper n’a commencé qu’au début des années 80 ». Si la croisière en flottille est restée longtemps principalement tournée vers le marché britannique, la location de bateaux sans skipper a permis à la société de s’ouvrir peu à peu à une clientèle d’Europe continentale. « Dans les années 90, la majeure partie des embarquements était toujours calée sur les horaires des avions en provenance d’Angleterre », ajoute-t-il. Mais peu à peu, les deux flottes se sont constituées et l’entreprise s’est tournée vers d’autres marchés. 40 ans plus tard, Sunsail propose toujours des croisières en flottille mais également un large choix de croisières au départ de l’une de ses 27 bases réparties dans 19 pays différents. Outre les croisières avec ou sans skipper, l’entreprise a élargi son offre à des écoles de voile pour permettre aux novices d’apprendre à naviguer, des régates et des croisières incentive, corporate ou à thèmes. Aujourd’hui, Sunsail met à la disposition de ses clients quelque 800 bateaux, monocoques et catamarans. La location sans équipage génère aujourd’hui les deux tiers du chiffre d’affaires de l’entreprise. « Il y a plus de gens qui optent pour la flottille, mais les bateaux loués sans skipper sont plus grands et donc plus chers, ce qui explique qu’ils génèrent un chiffre d’affaires plus important », précise Emmanuel Allot.

 

La Croatie, la Turquie et la Grèce, destinations phares

Le bassin méditerranéen attire le plus gros de la clientèle de Sunsail. « La Croatie, la Grèce et la Turquie sont les destinations qui marchent le mieux, précise Emmanuel Allot ». L’hiver, les îles vierges britanniques et Tortola font partie des destinations les plus prisées. « C’est un endroit idéal pour la navigation à voile. On peut y multiplier les étapes courtes. Aujourd’hui, les clients veulent avoir un bassin de navigation à proximité, un vent régulier et la possibilité de multiplier les escales et les activités dans la même journée. La manière de naviguer a évolué. En général, les gens qui louent des bateaux parcourent dix milles le matin, s’arrêtent pour déjeuner, refont dix milles l’après-midi et s’arrêtent au mouillage le soir ».

 

Des perspectives de développement à l’horizon 2015

« 2014 va être une année compliquée pour tout le monde et pour nous, une année de transition. On arrive en fin de flotte. On a rentré beaucoup de bateaux en 2007 et en 2008 pour une durée d’exploitation de cinq à sept ans. Nous aurons donc moins de bateaux disponibles cette année, avance Emmanuel Allot. Depuis trois ans, la demande sur le catamaran s’est renforcée. Nous allons remplacer les gros monocoques par des catamarans. En 2015, nous aurons donc une flotte plus en adéquation avec la demande du marché ». Côté bases, Sunsail ne compte pas en ouvrir de nouvelles avant 2015. « En France, le marché est un peu à la traîne, à l’image de l’économie du pays, mais cela devrait reprendre en 2015, comme c’est déjà le cas en Italie et en Espagne. On assiste par contre à un boom de la demande dans les anciens pays de l’Est tels que la Russie, ce qui équilibre les choses ». D’ici là, cette année, pour célébrer ses 40 ans comme il se doit, Sunsail offre pendant 40 jours (jusqu’au 4 février, ndlr) jusqu’à 40% de réduction sur ses croisières en flottilles ou sans équipages.
 

 

L'équipe
Geoffroy Langlade
Geoffroy Langlade
Geoffroy Langlade est le directeur des contenus chez Figaro Nautisme. Il est également réalisateur et producteur de programmes tv & web dans le domaine du sport, de l'art de vivre et du nautisme. C’est également et surtout, un fan de motonautisme avec plus de 500 tests de bateaux à moteur ou yachts à son actif, à travers le monde, de Cannes à La Rochelle en passant par Istanbul ou Miami. Un métier passionnant qui lui permet de naviguer sur quelques unes des plus belles unités de la planète…
Nathalie Moreau
Nathalie Moreau
Nathalie Moreau est l'atout voyage et évasion de l'équipe, elle est passionnée de croisières et de destinations nautiques. En charge du planning rédactionnel du site figaronautisme.com et des réseaux sociaux, Nathalie suit de très près l'actualité et rédige chaque jour des news et des articles pour nous dépayser et nous faire rêver aux quatre coins du monde. Avide de découvertes, vous la croiserez sur tous les salons nautiques et de voyages en quête de nouveaux sujets.
Sophie Savant Ros
Sophie Savant Ros
Sophie Savant-Ros, architecte de formation et co-fondatrice de METEO CONSULT est entre autres, directrice de l'édition des « Bloc Marine » et du site Figaronautisme.com. Sophie est passionnée de photographie, elle ne se déplace jamais sans son appareil photo et privilégie les photos de paysages marins. Elle a publié deux ouvrages consacrés à l'Ile de Porquerolles et photographie les côtes pour enrichir les « Guides Escales » de Figaro Nautisme.
Norbert Conchin
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Norbert Conchin est originaire de Paris mais très vite il prend le large pour découvrir le monde. Un premier voyage aux Antilles sur un Ketch puis un tour du monde dans la Marine lui donne le goût de la navigation. Il prend le chemin des côtes normandes pour exercer sa passion de la voile et de la régate. Décidé à vivre de sa passion, il travaille à partir de 1996 pour différents supports de la presse nautique avant de collaborer au Figaro Nautisme depuis 2017.
Albert Brel
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Albert Brel, parallèlement à une carrière au CNRS, s'est toujours intéressé à l'équipement nautique. Depuis de nombreuses années, il collabore à des revues nautiques européennes dans lesquelles il écrit des articles techniques et rend compte des comparatifs effectués sur les divers équipements. De plus, il est l'auteur de nombreux ouvrages spécialisés qui vont de la cartographie électronique aux bateaux d'occasion et qui décrivent non seulement l'évolution des technologies, mais proposent aussi des solutions pour les mettre en application à bord des bateaux
François Tregouet
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Depuis toujours, François est passionné de voile en général et de multicoques en particulier. En croisière ou en course, de l’Europe à l’Australie, il ne les délaisse que lorsque le règlement l’exige : Mini-transat, Fastnet, Giraglia… Jamais rassasié de nouveautés, il a assisté à la plupart des salons sur les cinq continents. Depuis 2018 il se consacre entièrement à la rédaction et à l’information, notamment pour Figaro Nautisme.
Eric Mas
Eric Mas
Eric Mas est l'un des fondateur de METEO CONSULT – La Chaîne Météo. Éminent spécialiste de météo, Eric est également un marin passionné qui a routé les plus grands skippers sur toutes les eaux du globe : VDH lors du premier Vendée Globe, Philippe Jeantot, Jean Maurel, Michel Desjoyeaux, Francis Joyon, et tant d'autres. Actuellement il participe au projet de Lalou Roucayrol sur son multi 50.
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Après une carrière internationale d’ingénieur, Michel Ulrich navigue maintenant en plaisance sur son Targa 35+ le long de la côte atlantique. Par ailleurs, il ne rate pas une occasion d’embarquer sur des navires de charge, de travail ou de services maritimes. Il nous fait partager des expériences d’expédition maritime hors du commun.
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Sophie est la dernière recrue de l'équipe de rédaction. Passionnée de loisirs nautiques et de voyages au bout du monde, Sophie est curieuse et dynamique, à l'affut des derniers évènements, bons plans, infos, bonnes adresses, mais ce n'est pas tout ! Douée pour le montage vidéo, elle est derrière la plupart de nos sujets multimédia et elle assure également l'animation des réseaux sociaux de Figaro Nautisme.
Thomas Darbois
Thomas Darbois
Passionné depuis son enfance par toutes les formes de glisse et par la mer, Thomas a longtemps vécu dans le nord de la Floride aux Etats-Unis. Une expérience qui lui a permis de découvrir l'univers du bateau à moteur et du catamaran à travers plusieurs essais et croisières notamment dans les Caraïbes. Il contribue régulièrement à la rédaction de Figaro Nautisme.