Fountaine Pajot se lance dans le brokerage international avec Vélite
Fountaine Pajot renforce sa gouvernance avant...
Fountaine Pajot ne veut plus seulement construire des bateaux : le groupe entend désormais les accompagner durant l’ensemble de leur cycle de vie. Près de cinquante ans après ses débuts, le constructeur de catamarans et de voiliers monocoques lance Vélite, sa première activité internationale consacrée à l’achat et à la vente de bateaux d’occasion.
Cette diversification intervient sur un marché devenu incontournable pour l’industrie nautique. En France, l’occasion concentrerait aujourd’hui 87 % des transactions, avec 6,5 bateaux d’occasion vendus pour un bateau neuf. À l’échelle mondiale, plus de 30 millions de bateaux de plaisance seraient en navigation, dont plus de six millions basés en Europe.
Malgré son poids, ce marché secondaire reste marqué par des pratiques très variables selon les pays, les intermédiaires et les réseaux de distribution. Qualité de présentation des bateaux, garanties proposées, encadrement juridique ou niveau d’accompagnement : l’expérience d’une transaction peut encore fortement différer d’un territoire à l’autre.
C’est précisément sur cette fragmentation que Fountaine Pajot entend agir. Vélite a été pensée comme un réseau international de professionnels de l’occasion, organisé autour de standards communs. La structure doit mettre en relation brokers, acheteurs et vendeurs tout en combinant une diffusion internationale des annonces et un accompagnement local.
« Avec Vélite, nous ouvrons un nouveau chapitre dans l'histoire du Groupe Fountaine Pajot. Depuis toujours, notre ambition est d'accompagner les plaisanciers dans leurs projets de navigation. Aujourd'hui, nous allons plus loin en les accompagnant également à chaque étape de la vie de leur bateau. Avec Vélite et le label Nextsail, nous apportons au marché de l'occasion un niveau d'exigence, de confiance et de professionnalisme fidèle aux valeurs qui font la réputation de nos marques. » explique Erwan Taulois, Directeur Général de Vélite.
Vélite s’appuie sur le réseau international constitué autour de Fountaine Pajot et de Dufour, soit plus de 150 distributeurs dans le monde. Les vendeurs doivent ainsi pouvoir profiter d’une exposition élargie de leur bateau, tandis que les acheteurs conserveront un interlocuteur de proximité pour être accompagnés dans leur projet.
La plateforme, disponible en français, en anglais, en espagnol et en italien, doit également faciliter la coordination entre les différents acteurs d’une transaction. Elle prévoit notamment des processus communs, des outils de commercialisation harmonisés, un cadre juridique sécurisé et une diffusion renforcée sur les principales places de marché spécialisées.
Fountaine Pajot insiste toutefois sur le rôle réservé aux professionnels déjà en place. Vélite n’a pas vocation à remplacer les brokers ni les distributeurs, mais à leur fournir des outils supplémentaires et un accès plus direct à un marché international. La relation avec le client reste assurée localement, le réseau apportant surtout un cadre partagé et une puissance de diffusion plus importante.
Pour répondre à des profils de bateaux et de propriétaires différents, Vélite est structurée autour de quatre solutions de brokerage.
La première, baptisée Nextsail Premium, repose sur un mandat exclusif de douze mois. Elle concerne les bateaux Fountaine Pajot et Dufour âgés de moins de sept ans et n’ayant jamais été exploités en charter. Les unités certifiées bénéficient d’une garantie de douze mois.
La formule Nextsail Integral conserve le même principe de mandat exclusif de douze mois, mais s’adresse aux bateaux des deux marques ayant déjà connu une activité de charter. Dans ce cas, la garantie associée à la certification est limitée à six mois.
Avec Vélite Comfort, le réseau s’ouvre à toutes les marques et à tous les modèles. La formule comprend un mandat exclusif de douze mois, un reportage photographique professionnel, une visite virtuelle à 360 degrés et une expertise indépendante.
Enfin, Vélite Essential constitue l’offre la plus souple. Accessible elle aussi à toutes les marques et à tous les modèles, elle repose sur un mandat non exclusif.
La création de Vélite s’accompagne du lancement de Nextsail, un label de certification exclusivement réservé aux bateaux d’occasion Fountaine Pajot et Dufour.
Seules les unités âgées de moins de sept ans pourront être certifiées. Chaque bateau devra répondre à des critères d’éligibilité définis, être inspecté par un expert indépendant et suivre les mêmes standards, quel que soit son pays ou son port d’attache. Une garantie dédiée complète le dispositif, pour une durée de six ou douze mois selon l’historique du bateau.
L’objectif est de créer un référentiel commun sur un marché où la qualité d’un bateau et les garanties qui l’accompagnent peuvent encore être appréciées de manière très différente. Pour l’acheteur, Nextsail doit apporter davantage de lisibilité sur l’état du bateau et sur la protection proposée après la vente. Pour le propriétaire, le label constitue un argument de valorisation supplémentaire au moment de la revente.
Au-delà du lancement d’un nouveau service, Vélite traduit une évolution plus large de la stratégie de Fountaine Pajot. En intervenant désormais sur le marché de l’occasion, le groupe prolonge sa relation avec les propriétaires après la livraison d’un bateau neuf et cherche à renforcer la valeur résiduelle de ses modèles comme de ceux de Dufour.
Le dispositif ne se limite toutefois pas aux deux marques du groupe. Par l’intermédiaire des offres Comfort et Essential, Vélite pourra aussi commercialiser des voiliers et des bateaux à moteur d’autres constructeurs. Seule la certification Nextsail restera réservée aux unités Fountaine Pajot et Dufour.
Avec cette nouvelle activité, le constructeur s’engage donc sur un marché à la fois stratégique et très concurrentiel. Son ambition affichée est de faire de Vélite une référence internationale du brokerage nautique, en misant sur la densité de son réseau, l’harmonisation des pratiques et la certification des bateaux les plus récents.
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