Dans un marché nautique confronté à un ralentissement des ventes, les professionnels cherchent de nouvelles solutions pour gagner en visibilité et multiplier les opportunités commerciales. Selon les chiffres de la Fédération des Industries Nautiques cités par EasyMLS, les ventes françaises de bateaux neufs ont reculé de près de 6 %, tandis que celles des bateaux d'occasion ont diminué de 4 %.
C'est dans ce contexte que la plateforme française EasyMLS, fondée par le Marseillais Lionel Nicolai, poursuit son développement. Son ambition ? Faciliter la commercialisation des bateaux en réunissant, au sein d'un même outil, la gestion des annonces, leur diffusion, le suivi des clients et la collaboration entre professionnels. Après avoir présenté ses solutions lors du Cannes Yachting Festival, l'entreprise se tourne désormais vers le marché américain, avec une présence annoncée au Fort Lauderdale International Boat Show.
Un réseau de près de 1 000 membres dans 81 pays
La force d'EasyMLS repose notamment sur son réseau international. La plateforme revendique aujourd'hui près de 1 000 membres répartis dans 81 pays et s'appuie sur plus de 16 portails partenaires pour diffuser les annonces de bateaux. Concrètement, un professionnel ou un propriétaire particulier peut créer une annonce et la publier sur plusieurs plateformes depuis une seule interface, selon les canaux sélectionnés et leurs conditions de diffusion. Une manière de toucher davantage d'acheteurs potentiels, y compris à l'étranger, sans multiplier les démarches.
Le réseau de portails partenaires représente plus de 160 000 annonces actives et cumule plus de 32 millions de visites annuelles, selon les chiffres communiqués par EasyMLS.
Mais la plateforme ne se limite pas à la publication d'annonces. Elle repose également sur un système de Multiple Listing Service (MLS), qui permet aux courtiers de collaborer sur une même transaction. Un professionnel disposant d'un bateau à vendre peut ainsi travailler avec un confrère qui accompagne un acheteur intéressé.
Faciliter la collaboration entre concessionnaires et courtiers
EasyMLS souhaite également renforcer les échanges entre les chantiers nautiques et leurs réseaux de distribution. Grâce à un système de MLS privé, les constructeurs peuvent mettre à disposition de leurs concessionnaires un inventaire partagé de bateaux neufs et d'occasion. Un distributeur qui dispose d'un acheteur potentiel peut ainsi accéder à un bateau proposé par un autre membre du réseau. Cette organisation vise à fluidifier les transactions et à faciliter l'écoulement des stocks, un enjeu particulièrement important dans un contexte de ralentissement du marché.
Les chantiers peuvent également décider d'ouvrir certains inventaires à l'ensemble du réseau professionnel EasyMLS afin d'élargir leurs possibilités de commercialisation, tout en conservant la maîtrise de leurs relations commerciales.
Location de bateaux et intelligence artificielle : deux nouveaux outils
Pour accompagner son développement, EasyMLS enrichit également sa plateforme avec deux nouveaux modules. Le premier, baptisé MLS Charter, transpose le principe du co-courtage à la location de bateaux. Les sociétés de charter et les courtiers peuvent partager leurs offres, leurs tarifs, leurs périodes de disponibilité et leurs conditions de location au sein d'un réseau privé.
Un professionnel peut ainsi proposer à ses clients des bateaux qui ne figurent pas dans son propre catalogue. Autre avantage : une même fiche bateau peut être utilisée aussi bien pour la vente que pour la location, évitant de saisir plusieurs fois les mêmes informations.
La seconde nouveauté concerne l'intelligence artificielle. Avec son outil AI Estimator, EasyMLS propose une estimation indicative de la valeur d'un bateau à partir de ses caractéristiques. Accessible aux professionnels comme aux particuliers, cette fonctionnalité permet d'obtenir rapidement un premier repère de prix et de générer un rapport d'estimation. Un outil destiné à faciliter la préparation d'une mise en vente ou les discussions commerciales, sans pour autant remplacer l'expertise d'un professionnel.
Une plateforme pensée pour accompagner toute la vente
Au-delà de la visibilité des annonces, EasyMLS cherche à simplifier les différentes étapes d'une transaction nautique. La plateforme intègre ainsi un outil de gestion de la relation client, ou CRM, permettant de centraliser les informations liées à chaque bateau : propriétaires, acheteurs potentiels, courtiers partenaires, échanges commerciaux, relances, contrats et factures. L'objectif est notamment d'éviter la dispersion des informations entre plusieurs logiciels et de faciliter le suivi des prospects, depuis leur première demande jusqu'à la conclusion de la vente.
Pour accompagner les transactions internationales, EasyMLS propose également la génération d'annonces et de rapports en huit langues. Côté tarifs, la plateforme dispose d'un accès gratuit avec certaines limitations. Les professionnels peuvent souscrire une formule à partir de 29 € HT par mois pour un maximum de cinq bateaux, tandis que les particuliers bénéficient d'une offre à 19 € HT pour trois mois, sans renouvellement automatique, pour commercialiser un bateau. Les éventuels frais facturés par les portails partenaires restent indépendants de ces abonnements.
Fort Lauderdale, une nouvelle étape dans le développement d'EasyMLS
Après Cannes, EasyMLS entend profiter du Fort Lauderdale International Boat Show pour poursuivre son implantation sur la scène nautique internationale. Son fondateur, Lionel Nicolai, y présentera les différentes fonctionnalités de la plateforme à travers des démonstrations et des échanges avec les professionnels du secteur. Cette présence américaine s'inscrit dans une ambition plus large : développer les collaborations entre courtiers, concessionnaires et sociétés de location, tout en rendant les outils numériques de commercialisation accessibles aux propriétaires particuliers.
Dans un secteur où les transactions dépassent régulièrement les frontières, EasyMLS mise ainsi sur la mutualisation des réseaux, la centralisation des données et l'intelligence artificielle pour faire évoluer les pratiques du courtage nautique.
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