6 questions à… Vianney Guézénec, directeur de Riviera Plaisance
Quiet luxury : quand le yachting choisit...
Vianney Guézénec : "Je suis breton d’origine et j’ai toujours baigné, par ma famille, dans la culture maritime. Mon père était officier de marine et la mer a toujours occupé une place essentielle dans ma vie. J’ai donc commencé à naviguer jeune et j’ai beaucoup régaté, en Équipe, en Laser et surtout en Star, qui reste mon bateau de cœur. J’ai également participé à de nombreuses régates offshores sur de grands bateaux, mais également sur de plus petites unités comme en Mini 6.50. En réalité, j’aime tous les bateaux et, surtout, j’aime naviguer !
Après onze années très riches au sein du groupe Bénéteau sur des fonctions BtoB et internationales, et à cause (ou grâce) aux difficultés rencontrées à Hong Kong où j’étais basé lors de la période du COVID, la direction de Riviera Plaisance est apparue comme une évidence alors que ce n’était pas le plan de départ ! Passer du côté de la distribution et du BtoC permet d'être au plus près des clients, de la réalité du terrain, de la vie locale, des ports, des chantiers et partenaires.
C'est un rôle de direction globale particulièrement stimulant, où l'on pilote à la fois le développement commercial, les ressources humaines, l'organisation opérationnelle et les synergies avec notre chantier. Mon parcours de marin et mon expérience chez un grand constructeur me permettent aujourd'hui d'apporter cette vision stratégique tout en restant ancré dans l'opérationnel. "
Vianney Guézénec : "Nous sommes distributeur exclusif sur la Côte d’Azur des marques Prestige, Lagoon et Jeanneau. Ce sont trois marques prestigieuses, je dirais même iconiques, qui s’adressent chacune à des clientèles bien distinctes, mais toutes très présentes sur la Côte d’Azur.
Prestige touche notamment une clientèle très internationale et propose des bateaux particulièrement adaptés à notre région, que ce soit pour profiter de la mer à la journée, partir le temps d’un week-end ou envisager une croisière plus longue.
Lagoon est le leader mondial du catamaran de croisière. Ce sont des bateaux remarquables en matière de confort, d’espace et de volumes disponibles. Ils restent finalement assez peu de temps chez nous, car ils ont souvent vocation à partir loin, notamment pour de grands voyages. C’est d’ailleurs ce qui rend la clientèle Lagoon particulièrement passionnante : nous ne vendons pas seulement un bateau, nous accompagnons la construction d’un véritable projet de vie.
Enfin, avec Jeanneau, marque extrêmement forte, nous proposons des bateaux innovants, accessibles et simples d’utilisation, qui permettent de profiter rapidement de la mer et, sans complication.
Ces trois marques leaders illustrent le savoir-faire du groupe Beneteau, ses valeurs fortes et toute la passion de ses équipes. Nous développons également une activité de brokerage et nous sommes désormais adossés à un chantier, Exclusive Yachts Riviera, à Mandelieu-la-Napoule, qui appartient à nos nouveaux actionnaires."
Vianney Guézénec : "Guillaume et Adrien Letellier ont racheté 100 % du capital de Riviera Plaisance au début de l’année. La transition s’est très bien déroulée. Les trois marques que nous représentons ont accueilli ce rachat sans difficulté et l’ensemble de l’opération s’est déroulé de manière particulièrement sereine.
Pour Riviera Plaisance, le principal atout est désormais de pouvoir nous appuyer sur le chantier afin de proposer de nouveaux services à nos clients. Nous pouvons notamment prendre en charge la préparation des bateaux, l’installation d’équipements spécifiques finalement avoir un service technique 100% intégré. C’est une véritable chance pour Riviera Plaisance comme pour nos clients."
Vianney Guézénec : "La demande de nos clients est finalement assez simple et, à mon sens, parfaitement logique : ils veulent des bateaux faciles à utiliser. Or, les moments les plus stressants au cours d’une journée en mer restent souvent le départ du ponton, le retour à quai et le passage à la station-service pour faire le plein. De nombreuses évolutions permettent déjà de simplifier ces phases, mais je pense que c’est précisément dans ce domaine que les attentes des utilisateurs sont les plus fortes. À nous de réussir à rendre les bateaux aussi simples que possible à utiliser.
Les plaisanciers s’intéressent aussi aux nouvelles technologies, notamment à celles permettant de réduire leur impact environnemental, mais ils restent assez prudents face à certaines innovations dont ils estiment qu’elles n’ont pas encore totalement démontré leur fiabilité. Ils attendent des avancées concrètes, fiables et durables. En matière de transition écologique, la vraie démarche consiste à privilégier la sobriété énergétique et l'efficacité réelle plutôt que les effets d'annonce. Aujourd'hui, une navigation responsable passe par des bateaux capables de marcher à la voile dès 8 nœuds de vent, par l'optimisation des motorisations actuelles, par des carènes mieux dessinées, des matériaux de construction plus vertueux intégrant la fin de vie du navire, etc. Les plaisanciers sont prêts pour la transition, à condition qu'elle soit synonyme de sécurité et de fiabilité en mer. La clé pour les années à venir est d'accompagner nos clients vers de nouveaux usages et des technologies véritablement mûres. C'est une période de transformation passionnante pour notre industrie. "
Vianney Guézénec : "Nous sommes une équipe d’une dizaine de personnes passionnées, réalisons entre 12 et 15 millions d’euros de chiffre d’affaires, pour environ une centaine de bateaux vendus chaque année. Il s’agit d’unités très différentes, allant de 6 à 25 mètres, avec des prix compris entre 50 000 euros et 8 millions d’euros.
En quinze ans d’existence, Riviera Plaisance a satisfait plusieurs milliers de clients, et nous en sommes tous très fiers."
Vianney Guézénec : "Ma dernière navigation était professionnelle, puisqu’il s’agissait d’accompagner le rendez-vous organisé pour nos propriétaires aux îles de Lérins. Ce fut un très bon moment, durant lequel nous avons pu naviguer avec toute l’équipe dans un lieu vraiment exceptionnel. Je me dis tous les matins que j’ai beaucoup de chance de faire mon métier !
La prochaine devrait se faire en catamaran, en famille, dans notre belle région, pendant quelques jours au mois d’août. Quant à la navigation dont je rêve, ce serait de pouvoir participer à nouveau à une régate un peu engagée… Bientôt, je l’espère [Rires !]"
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