AG2R La Mondiale renforce son engagement dans la voile

« Nous avons décidé de nous tourner vers les particuliers au début des années 90. Avant, on s’adressait plutôt aux entreprises. A l’époque, nous n’avions pas de stratégie de communication tournée vers le grand public, se rappelle Yvon Breton. Nous avons fait une étude pour déterminer quelle stratégie de communication serait la plus adaptée pour nous faire connaître tout en évoquant les valeurs qui nous animent. Le sport s’est imposé comme une évidence, restait à trouver lequel. Nous voulions investir dans une discipline qui propose un spectacle gratuit, qui nous assure une bonne visibilité et un bon retour sur investissement, mais également qui garantisse la citation de marque ». La voile et le cyclisme étant les deux seuls sports à répondre à tous ces critères, le Groupe a décidé de tourner vers la voile il y a 22 ans, puis le cyclisme il y a 16 ans, deux sports complémentaires en termes de cibles qui permettent de couvrir tout le territoire. « La voile était compatible avec nos moyens et en adéquation avec nos valeurs. Il nous a fallu par contre choisir entre sponsoriser un bateau ou un événement. On a décidé d’associer notre nom à un événement afin de toucher plus de personnes, que ce soit les marins, leurs partenaires ou encore la FFVoile, poursuit-il. Nous avons eu la chance de rencontrer François-Xavier Dehaye, alors président de la société Match Racing, qui voulait monter une transat monotype. La monotypie est intéressante car ce sont les hommes et les femmes qui font la différence dans ce concept de course à armes égales. Et puis en tant qu’assureur de personnes, le côté course en double était un élément de sécurité auquel nous sommes sensibles ». Ainsi est née en 1992 la Transat AG2R La Mondiale. « Cette course a vu émerger au fil des années de jeunes skippers talentueux qui font partie aujourd’hui des grands noms de la voile. En 2000, je la surnommais la Star Academy de la voile », ajoute Yvon Breton.

Un bon retour sur investissement

Si le groupe est toujours fidèle à sa transat, ce n’est pas un hasard. « Ce partenariat ainsi que notre engagement dans le cyclisme ont contribué à notre développement commercial puisque aujourd’hui 9 millions de personnes nous font confiance pour les protéger, et nous ont beaucoup aidé en termes de notoriété. 70% de nos concitoyens connaissent désormais notre marque, qui est reconnue comme une entreprise solidaire, proche des gens et dynamique, souligne Yvon Breton. La voile nous offre une belle exposition. En 2012, la transat a généré un équivalent d’achat d’espace publicitaire de 7 M€, ce qui est bien sachant que la course se déroulait pendant l’élection présidentielle. On a déjà atteint 13 M€. En moyenne, on multiplie entre sept ou dix notre mise de départ. Peu de sports offrent autant de retombées médiatiques. Et puis c’est un sport accessible, qui véhicule de belles valeurs. Les skippers sont attachants. Tout cela contribue à accroître le capital sympathie de la marque ». Chaque année, AG2R La Mondiale investit entre 650 et 700 K€ dans la voile. « Nous sponsorisons la transat AG2R La Mondiale les années paires, et soutenons la Transat Bretagne Martinique les années impaires. Cela nous permet d’entretenir un lien permanent avec la Classe Figaro, nos amis marins et Pen Duick l’organisateur de ces deux transats», poursuit-il.

Un engagement renforcé en 2014

« Nous essayons toujours d’innover pour répondre aux attentes de nos clients. On essaie le faire aussi dans la voile », avance Yvon Breton. Ainsi, dans une volonté de promouvoir l’intégration des « handisportifs » dans les clubs et les compétitions de sportifs valides, AG2R LA MONDIALE soutiendra en août prochain le championnat de France HandiValide organisé par la Société des Régates d’Antibes. « C’est une image forte pour nous. Nous organiserons la semaine précédant le départ de la transat une course HandiValide régionale à Concarneau. Nous tenons à associer le monde du handicap à celui des valides. Nous avons d’ailleurs eu la chance d’accueillir Bruno Jourdren et Damien Seguin sur la transat par le passé, ajoute-t-il. Une autre action de solidarité dans le cadre de la transat AG2R LA MONDIALE : les skippers seront invités à soutenir une association qui œuvre pour le bien-être des personnes. Par ailleurs, le groupe rend actuellement hommage aux skippers qui ont marqué l’histoire de la course à travers une exposition photos pendant le Nautic (du 7 au 15 décembre 2013), et organisera également l’élection du duo de légende. Un jury sélectionnera six équipages parmi les 273 à avoir participé à la course qui seront soumis aux votes du public fin février. Enfin, un club AG2R LA MONDIALE ouvrira ses portes dès le 7 avril prochain à Paris. Il accueillera pendant toute la durée de la course journalistes, partenaires, mais également le grand public, qui pourra assister tous les midis à l’émission quotidienne de 45 minutes dédiée à la transat.