Sailonet en quelques mots...
« Sailonet fabrique principalement des voiles et accessoires de bateau. Notre site internet permet d’afficher les prix des voiles et accessoires pour 8 000 bateaux référencés. La partie conception, étude technique, la plus importante, est effectuée en France. Les voiles sont découpées et assemblées en Tunisie sur l’unique plancher au monde normé ISO 9001. La fabrication est faite selon notre strict cahier des charges. C’est nous qui définissons le choix du tissu, du fil, la largeur du double-face, les anneaux etc. : nous choisissons tout. Nous avons une réelle autonomie technique qui nous permet de fabriquer des produits de très bonne qualité. Nous fabriquons pour tous types de bateaux et tous pour tout type de navigation. Nous vendons à 80% en France, 20% à l’étranger et à 90% à des clients particuliers, 10% aux professionnels. »
En quoi votre voilerie est-elle différente des autres ?
« Nous sommes le choix malin ! Nous avons d’abord un intérêt tarifaire, avec un accès direct au public grâce au site. Tous nos matériels sont achetés en direct sans passer par des distributeurs. Nous gagnons donc sur les prix d'approvisionnement, les prix de montage, de découpe et d'assemblage, ce qui nous permet de proposer une offre à prix intéressant. Il y a trois semaines de délai entre le moment où nous avons les cotes et la livraison au client. Nos voiles sont garanties deux ans. »
Pourquoi demandez-vous à vos clients de compléter des fiches de mesure ?
« Les cotes sont des mesures de contrôle mais elles permettent aussi de placer certains éléments de façon particulièrement adaptée (coté de bande UV, ralingue adaptée à l’enrouleur, etc.). Pour les clients qui ne souhaitent pas prendre les mesures, nous travaillons sur les différents bassins avec des personnes qui peuvent se déplacer pour prendre les cotes. A 99% ce sont nos clients qui prennent eux-mêmes les cotes. Ce n'est pas compliqué, il suffit de suivre les indications, comme un meuble Ikea, mais en bien plus simple ! »
Sur quel secteur géographique intervenez-vous ?
« Nous livrons nos voiles partout dans le monde. Notre clientèle est majoritairement composée de plaisanciers français. Depuis 4 ans, notre site est traduit en 5 langues et nous sommes présents au salon nautique de Düsseldorf, ce qui nous permet de progresser sur le marché européen. »
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